企業(yè)最高負責(zé)人，在戰(zhàn)略上一定要有很強的能力，企業(yè)走不遠，很大程度上是因為戰(zhàn)略的缺失。

戰(zhàn)略始終要問兩個最重要的問題：第一是如何創(chuàng)造顧客以及顧客價值，第二是如何實現(xiàn)增長。做戰(zhàn)略的時候，選擇對的事情做，我們就會得到與顧客在一起的機會，得到實現(xiàn)增長的機會，所以戰(zhàn)略一定是起牽引作用，任何一個組織必須戰(zhàn)略與管理同時匹配。

戰(zhàn)略本質(zhì)上是一個選擇，重要的是你選擇不做什么。所以，要常常問一個問題：我們選擇做什么？選擇不做什么？

 這個問題你一定要想清楚，因為如果你所有的東西都做，一定沒有辦法都做好。戰(zhàn)略中我們就是選擇與顧客在一起，就必須聚焦力量于顧客價值的創(chuàng)造，聚焦到最能實現(xiàn)增長的地方，這兩個選擇，我們稱之為戰(zhàn)略選擇。

所以，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略思維非常強，管理水平一般，但是企業(yè)的增長和強勁性非常好；有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人擅長做管理，管理體系做得很好，但是企業(yè)沒有成長空間和未來機會。

因此，對任何一個組織的最高領(lǐng)導(dǎo)人，排在第一位的要求是要有戰(zhàn)略思維。當你有戰(zhàn)略思維的時候，你會選擇什么東西能讓我們實現(xiàn)增長，什么地方可以讓我們聚焦顧客價值的方向。這是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人需要訓(xùn)練自己的地方。

數(shù)字化生存時代，企業(yè)必須同時有兩組戰(zhàn)略：

一個是為經(jīng)營做的戰(zhàn)略，基本上體現(xiàn)在你的市場和競爭中，我們叫經(jīng)營級別戰(zhàn)略。還必須有一個叫公司級別戰(zhàn)略，是為成長所做的。

工業(yè)時代，行業(yè)與市場的變化沒有那么快，所以戰(zhàn)略都是為經(jīng)營做的，或者說是為競爭做的，競爭贏了，成長性也就解決了。但是今天不是，今天你即使競爭贏了，你還是解決不了成長的問題，因為變化太快了。

在今天，戰(zhàn)略需要兼顧兩個級別的戰(zhàn)略：一個是經(jīng)營級別的，主要是在當期的市場中，如何實現(xiàn)目標，獲得增長，核心表現(xiàn)在市場戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略，此時企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略常常合二為一。

另一個是為成長做的戰(zhàn)略，有面向未來的戰(zhàn)略，幫助企業(yè)在不確定的環(huán)境下，依然有機會找到不同的成長空間。

執(zhí)行層需要做好經(jīng)營級別戰(zhàn)略。企業(yè)家和核心層，就必須同時做好成長戰(zhàn)略，同步做兩個戰(zhàn)略。

來源：《今日管理》2011期